「トップ営業」に隠れたノウハウを見える化して、チーム全体の営業力を底上げするには

株式会社セールスフォース・ジャパン
Slack事業統括本部 エンタープライズ第二営業本部 第二営業部 部長

花房 洵也

営業力の強化は多くの企業にとって重要な経営課題です。また、営業力を組織的に強化していくうえで欠かせないのが情報共有です。成績優秀なトップ営業のノウハウや知見を全員で共有し、他の営業担当者が実践することで、底上げを図っていく。そのためには暗黙知を形式知にすることや、情報を気軽に共有し、誰でもアクセスできるオープンな環境をつくることが重要になります。

このセッションでは、Slack を活用して全員をトップ営業にし、営業力強化のための文化づくりと営業組織を強化するノウハウを次の 3 つのポイントで解説します。
 - チームセリング
 - ナレッジシェア
 - オープンコミュニケーション